Aprender y negociar en el sector audiovisual: el modelo de DocMontevideo

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La Semana del Documental” 2015, Sala Cinemateca 2.

El encuentro DocMontevideo se ha consolidado como el espacio de intercambio entre televisoras y documentalistas de Latinoamérica. En esta edición 2016 a desarrollarse entre el 20 y 26 de julio, más de 200 profesionales vinculados al audiovisual van a venir a Uruguay.

A continuación les compartimos una entrevista que tuvimos con Luis González Zaffaroni, director de DocMontevideo que nos comparte tips para tener en cuenta a la hora de vender y contar tu proyecto, entre otras cosas.

 

GCUY: ¿Por qué es necesario que exista DocMontevideo?

Los espacios como DocMontevideo sirven para acelerar y ampliar procesos y experiencias que contribuyen al desarrollo y crecimiento de la cadena de valor del sector audiovisual.
Pasar por DocMontevideo con un proyecto o como participante puede significar una evolución intensa que puede traer como resultado posterior la posibilidad de acceder a una fuente de financiamiento, entrar en un nuevo mercado, alcanzar un nuevo nivel de calidad en tu obra, o repensarte como creador.

GCUY:  ¿Cuáles son los objetivos del encuentro?

Desde DocMontevideo trabajamos en el posicionamiento internacional de proyectos, en la oferta de alternativas de financiación y nuevos negocios, traemos una propuesta de capacitación para profesionales con los líderes y las vanguardias del escenario internacional, y generamos oportunidades para construir redes de trabajo desde los modelos más tradicionales al de economías colaborativas.

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 La instancia de los “Meetings“, uno de los momentos más intensos del DocMontevideo.

 

GCUY:  Tanto para estudiantes como para productores y directores ¿Por qué es importante participar de este encuentro? ¿Qué oportunidades pueden encontrar ahí los interesados en esa industria?

DocMontevideo busca ser un punto de inflexión en tu carrera, en tu forma de hacer documentales y en tu forma de pensar sobre lo que haces. Esta transformación es de las cosas más lindas que pasan y de las más gratificante para nosotros. Desde la organización nos resulta más fácil de ver los resultados en los proyectos que participan porque podemos seguirlos y ver su evolución, pero es algo que también sucede con las personas que vienen al workshop documental y recibimos esos comentarios en las evaluaciones y en encuentros a lo largo del año.

Queremos que DocMontevideo sea una experiencia que te impulse a entrar en un circuito virtuoso que te permita descubrir y aprender, al mismo tiempo que vas generando muchos contactos y relaciones que te acompañarán durante muchos años.


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Workshops, ampliando perspectivas.


GCUY: ¿Han crecido las inscripciones en estos 8 años de Docmontevideo?

Han crecido sí y ha sido algo muy orgánico y natural, no hemos hecho ninguna campaña especial para eso.

El principal factor ha sido el boca a boca permanente que logramos a nivel internacional, los comentarios que se lleva la gente que participa y las redes en las que DocMontevideo es parte. Hoy DocMontevideo está posicionado para muchos como el mejor espacio en América Latina para presentar un proyecto documental en desarrollo.

En 2016 doscientos profesionales vinculados a la tv y el documental estarán viniendo del exterior para participar del DocMontevideo.

 


GCUY:  Recomendaciones para los meetings: 5 tips o consejos para productores o directores que tienen un material para vender. ¿Cuál es la mejor forma de “vender” el producto artístico propio?



1-      Si sos un realizador o un productor, no pienses en la venta como tu prioridad. Tu prioridad es tu siguiente proyecto y la venta es un camino para eso.


2-      Una venta es una relación. Tenés que conocer a la otra parte, saber cuáles son sus intereses, cuáles son sus prioridades y sus condicionantes, y de esa forma descubrir para quién tu obra puede tener un valor particular.


3-      Para vender tu película tenés que aprender a presentarla de la mejor forma. En una conversación, en redes sociales, en un impreso, en tu web, en tus emails, con un trailer, pensá en todas las plataformas y en todos los formatos que vas a preparar tus materiales para llegar a tu reunión, a un mercado, a un canal, con todo tu kit de venta preparado. Sé fiel a la esencia de tu film en todo lo que hagas y hacelo con creatividad. En todos los casos busca ser claro, directo y sintético; no pierdas tu tiempo, ni el de los demás.

 

4-      Una venta da mucho trabajo. Si sos director o productor primerizo, está bueno al menos una vez hacer este ejercicio para conocer el mercado y sobre todo para construir tus propias redes. Recordá que los compradores son personas que tienen mucha información útil del mercado, si no conseguiste cerrar tu venta, tenés que al menos conseguir las pistas para dar tu siguiente paso. Este aprendizaje te permitirá negociar mejor en una próxima vez y también evaluar cómo explotarás los diferentes territorios, tal vez sumando un agente de ventas para aquellas zonas que no conoces o que te resultarían muy caro explorar.

 

5-      Qué estás vendiendo ¿un contenido o una experiencia? Los modelos de negocios actuales están yendo en otras direcciones y las ventas tradicionales son solo una parte de los ingresos posibles. Hay que ser creativos y pensar nuevos caminos.

Desarrollar un proyecto, producirlo y comercializarlo precisa de mucha dedicación, esfuerzo y trabajo, esa va a ser una parte muy importante de tu vida, así que aprovechá ese viaje para que sea una experiencia que valga la pena.

 


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Web: www.docmontevideo.com

 

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